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第二十九章 销售

尽管还有不到1个月就要过年,杨光还是毫不犹豫的将手底下的“私盐贩子”撒出去,当然他自己也没闲着,开始与松鹤开发区的那些民营企业老板联系。

上一次进行位面贸易的时候,因为僧多粥少,这些老板当中不少人都给杨光打了个招呼,准备预定明年的木料,现在杨光手里有了新货,自然要优先照顾这些老主顾。

杨光的电话第一个打给那位木地板厂的罗老板,电话刚刚接通的时候,对面的环境有点嘈杂,罗老板对方说话的声音也似乎有些亢奋:“喂,哪位老板找我发财?”

“是我啊,罗老板。”杨光知道这位罗老板肯定又喝高了,于是放慢了语速说道:“上一次9折卖给你木料的小杨。”

“9折……呃,原来是杨老板啊,稍等稍等。”罗老板听到杨光的话后似乎一下子变得清醒了许多,发音吐字也变得清晰了不少,伴随着走动的声音,电话里的杂音迅速消失,显然罗老板很看重杨光的这通电话。

等待了十几秒钟,罗老板的声音再次响起:“跟朋友喝酒呢,这不快过年了嘛,争取把欠的货款收回来。对了,杨老板找我有什么事啊?”

“我新进了一点木料,打电话就是想问问罗老板你要不要。”杨光将自己打电话的目的说了出来。

“要,怎么不要!”罗老板几乎是吼出的这句话:“给我200,不,给我300方柚木,明天就拉到我那个地板厂。”

杨光闻言微微笑了一下,他去过罗老板的木地板厂几次,对那个小企业的规模非常了解,无论是产量还是罗老板的资金,都不可能吃下这么多货。唯一的解释就是罗老板准备从自己这里拿低价货去倒卖。

这是9折优惠留下的锅,也是杨光计划的一部分,最开始的时候他以私人名义兜售木料,肯定要先用些办法打开市场,正如新店开张要优惠大酬宾那样。

现在有了公司作为载体,要给员工发工资,要缴税,有各种经营成本,自然要把一切都搞得正规起来,最起码在明面上不能跟同业其他公司差太多。

木材贸易的平均利润,大约是15%左右。杨光可以给客户多一点优惠,可以给员工更好点的待遇,这无非是压缩了他这个老板自己的利益空间,总有人追求薄利多销什么的,不足为奇。

可若是杨光让出的利益超出了正常15%的水平,他的行为可就完全没办法解释了。大企业为了抢占市场可以赔本赚吆喝,杨光这种一年卖几千上万方的木材公司小老板,这么干的话只能说明他的木料来源有问题。

“没问题!”杨光先是一口答应了下来,在罗老板笑逐颜开的时候,突然又继续说道:“300方柚木合计313.5万,罗老板你把钱准备好,我可是小本生意,货到付款,概不拖欠。”

“咦,不对呀!”尽管喝了很多酒,可一提到钱罗老板的反应还是很快的,他对杨光说道:“柚木每方1.1万,300方按照上一次的9折优惠,应该是297万。”

“罗老板啊,我这小店开张的优惠期过了啊!”杨光故意用无奈的语气说道:“要是还按9折来卖,我卖多少赔多少,可不敢做这买卖。我给你95折,已经是看在老主顾的份上了!”

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